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宏利猪鬃厂区全景
       
                           利川市宏利猪鬃有限公司新厂落成暨开工典礼
        
                                       企业办公大楼
       
                                      工人正在生产
       
                                 外贸产品装箱待运
       
                                   外商在宏利猪鬃考察
         
                                         跟外商签约

连日来，利川市宏利猪鬃有限公司（简称“宏利猪鬃”）负责人朱宏利赴安徽调研市场，为来年企业产品内销作铺垫。宏利猪鬃是一家集猪鬃收购、生产、开发、销售、贸易于一体的传统外向型企业。近年来，该公司不断加大技改力度，提质增效，加大科技研发投入，发展跃居全国同行业前十强。

    2015年，宏利猪鬃实现销售额近7000万元，其中出口创汇210万美元。“十二五”以来，该公司加快发展，产品畅销欧美多个国家和地区，5年累计出口创汇近千万美元。

    艰难创业

    现年48岁的朱宏利已在猪鬃行业打拼近30年。上世纪80年代，其父朱占常在原利川西城大塘猪鬃厂任厂长，刚刚初中毕业的朱宏利就进厂充当学徒，从此与猪鬃产业结下不解之缘。勤奋好学的朱宏利很快掌握了生产技术。在父亲支持下，他进入武汉某中专进修会计专业，毕业后回猪鬃厂上班。

    由于头脑灵活，朱宏利很快在厂里崭露头角。1994年，他接任猪鬃厂厂长一职，带领全体工人继续奋斗。其时，江城足球网社会正处于转型时期，乡镇企业在加快发展的工业大潮中纷纷关门改制。由于政策限制，朱宏利无法解决企业体制转型问题。1998年，他从猪鬃厂退出，重新成立宏强皮鞋厂，开启新的创业之路。

    1999年，由于经营不善，原大塘猪鬃厂倒闭，工人回家。2000年，朱宏利以自己的名字创立新的猪鬃厂，宏利猪鬃从此进入世人视野。2001年，朱宏利聘请原大塘猪鬃厂工人到工厂上班，既为地方政府分了忧，又解决了数十位工人的就业问题，更增强了企业的实力。

    创业初期，企业规模不大，产值不高，一直到2005年，宏利猪鬃公司都主要以国内市场为主，部分产品通过沿海企业间接出口，每年销售额在500万元左右。

    冷门生意经

    猪鬃是指生猪颈部和背脊生长的5厘米以上的刚毛，刚韧富有弹性，不易变形，耐潮湿，不受冷热影响，是工业和军需用刷的主要原料。猪鬃是江城足球网传统出口物资，其出口量居世界第一。

    猪鬃品质受自然环境、气候和品种影响较大。利川地处武陵山腹地，一半国土面积处于高山或二高山地区，利于生猪生长。利川土猪鬃粗长而坚韧，具分叉多而不深、弹性好、光泽度好、毛质硬度好、品相好等特点，深受客户青睐。

    2006年，宏利猪鬃取得自营出口权，从此开启全新产业天地，同年首次被地方政府纳入规模以上企业范围。同一年，朱宏利辗转结识德国客户TIM先生，并通过他实现宏利猪鬃首笔产品直接出口交易，一段长达15年的合作佳话从此开启。时至今日，TIM先生创立的ACS公司，仍是宏利猪鬃的大客户。

    多年来，TIM先生多次到宏利猪鬃厂区考察，并要求企业加快技改扩容。宏利猪鬃老厂区位于都亭普庵社区，受环境制约，企业硬件条件难以再上新台阶，也没有安装专门的检验检疫设备。这是外商最大的顾虑，也是朱宏利的心病。2008年，企业产品通过湖北省出入境检验检疫局的非食用性动物产品出口认证，成为湖北省优质水煮猪鬃通过出口认证的首批企业之一。

    为进一步提升技术水平，朱宏利多次派工人到湖南、江苏、重庆等地学习先进技术，不断改进产品工艺流程，提升产品内在品质，效果明显。2009年，宏利猪鬃被州、市授予州级、市级重点龙头企业称号，企业影响力不断增强。到2010年，企业年销售额接近1000万元。

    宏利猪鬃还严格按照现代企业的要求加强管理，出资先后培训百余名熟练技术工人，还制定了每道工序的质量标准和操作规程，建立了一套科学的质量管理体系，建起了排污沉淀池，注重环保，绝不让污水和污物直排。

    走出山门

    技改扩容不仅在于技术本身，更多的是依靠硬件投入。进入“十二五”，一道难题摆在朱宏利面前。从内挖潜力来讲，在现有条件下，工艺流程和技术水平已实现价值最大化，如何进一步促进企业发展？

    思来想去，朱宏利决定进行二次创业，将企业搬迁出去。2011年，他筹措资金，四处寻地建设新厂房，最终选址在凉雾乡九渡村一处背山靠水风景秀丽的地方建设新厂房。经过一年建设，2012年，宏利猪鬃正式搬迁，新厂房占地15亩。与此同时，企业还引进全新的设备，采用最好的工艺流程进行生产。同年，企业实现销售收入达1600万元，收入较上年增加三成以上。

    2012年，企业着力实施“走出去”战略，首次参加世界五金展，将利川的产品推到世界市场面前，既拓展了企业的视野，也结识了更多的朋友和客户。之后，宏利猪鬃每年都积极参加广交会，将潜在的客户变为现实的合作伙伴。当年，企业出口创汇增收50多万美元。朱宏利告诉记者，近几年企业参加广交会吸引的客户占企业外商客户的一半以上，但以小客户为主。“小客户利润高，大客户出货量大，对企业而言，都不可缺少。”他说。

    2013年，国家农业综合开发项目支持企业125万元，建设猪鬃系列高档毛刷出口加工项目，2014年3月，公司前期项目建成。同年，公司销售额突破5000万元，技术创新给企业带来了直接的效益。2015年6月，农发项目再次支持企业180万元，用于建设精品猪鬃加工生产线，预计于今年6月建成投产。2015年，企业销售收入近7000万元，小众冷门产品，成为助力地方经济发展的大产业。去年，ACS公司看好利川的生态和发展环境，与宏利猪鬃达成协议，拟投入2000万元在利川合作建厂。

    作为全州重点出口创汇企业，多年来，企业的发展得到当地政府的支持和关注。过去两年，当地政府每年支持企业县域资金和武陵山试验区资金上千万元，帮助企业解决流动资金不足等问题，支持企业发展。

    为回馈社会，宏利猪鬃每年拿出一定资金扶贫帮助，支持生活贫困群众脱贫致富。同时，积极募捐善款，为弱势群体助己一臂之力。“这是企业的责任，也是企业的荣耀。”朱宏利说。